本文摘要：新任销售代表总是欺骗，如何才能夺得做生意呢？

新任销售代表总是欺骗，如何才能夺得做生意呢？会议营销新任销售代表首先要自学与自己销售产品有关的专业知识，其次不具备的素质就是热情，最后心系客户才是赢家。一、你是专家客户才是买家　　新任销售代表，首先要自学与自己销售产品有关的专业知识，这其中包括了产品的科学知识，诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、继续执行标准、检测报告、质量优劣的评判标准、生产工艺等，包括竞争产品的具体情况，还包括行业的发展趋势、自身企业状况、营销政策等，这是所有新任销售代表的基本功，因此新任销售代表必需把自己培育成专业人士。

不管你是新任的销售代表还是杨家业务员，消费者总有一天不会把你当作专家，如果作为新任销售代表的你不专业，客户一般会卖你销售的产品。平心而论，作为销售代表，你自己都不是专家，客户怎么会安心的从你这里出售呢？新任销售代表只有把自己变为专家，客户才有可能沦为买家。

二、你十分热情客户才坚信　　保健品招商专家回应，新任销售代表，必需不具备的素质就是热情，要坚信自己所营销的产品对某一类消费人群是最差的，要确切自己营销产品的优点，要理直气壮得把产品优点讲解给你的客户。在营销过程中，不要理会那些对自己、对产品有利的东西，深信在这个世界上没十全十美的东西，就是再行得意的竞争产品，它也有不足之处，竞争产品某种程度面对一些消费者的批评和责难，在营销上你跟你的竞争对手是同一个起跑线，千万不要被竞争对手和消费者“吓到”，深信“我是最篮的、我销售的产品是最篮的！”扬长避短、发挥优势，以你的热情答案客户的批评，最后使客户坚信并出售。

新任销售代表要深信你专门从事的是最出色的事业、高尚的事业，你应当自豪和自豪，正是因为众多的销售代表和销售经理的不懈努力，才推展了社会的发展和人类的变革，凭着这份热情和豪放，认同不会更容易夺得客户的信任和认同。三、你心系客户客户才买账　　新任销售代表，在营销过程中要替客户坚信，不要一味的为了销售而销售。

新任营销代表，一定要把客户牢记心间，将心比心，学会一对一思维，不仅不要侵犯客户的利益，更加要尽量的为客户获取更好的利益，比如在营销过程中，要考虑到客户的实际市场需求，客户必须哪一类产品、必须什么功能的产品，你要为客户当参谋长、为客户把好关，不要把客户市场需求有高差的产品硬性销售给消费者，把客户应当获得的配件、赠品、服务全部原始的获取给客户，绝不能囤积或变相侵犯客户的利益，就是一时间没合适客户市场需求的产品，也不要生气，可以跟客户说道明白，等到自己手头有客户市场需求的产品时，在第一时间销售给消费者。新任销售代表，只要心系客户，把客户当朋友对待，客户自然而然不会出售你的产品。

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